主动降价确实是保障销量的手段，但这样做无异于承认自己的不足。

一旦顾客有了五羊本田踏板不如光阳踏板的意识认知，那就只能比光阳卖的便宜。

这就意味着，光阳若是调整价格，五羊本田就得跟着调整，彻底丧失了主动权。

所以，林安直接否定了王东的降价建议。

产品性能的差距确实会影响到销量，但这种影响并不是不可逆转的，因为产品并非只有自身价值，附加价值同样很重要。

什么是附加价值？

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品牌名气首当其冲！

“曹老板，我建议你搞几台豪爵放在店里。你这个位置，农村顾客偏多，骑跨式摩托车实用性最强，价格越便宜越好卖……没钱不怕，我先赊给你两台，啥时候卖掉啥时候给我钱，你给我写张条子就行了。”

虽然不认同王东的销售思路，但不能否认，林安确实有了时不待我的危机感。从五羊本田公司回来之后，立刻雇了一辆送货卡车，给维修店送踏板摩托车时，不忘趁机推销豪爵摩托车。

凭借一副好口才，加上主动赊账给维修店，成效斐然。

仅用了三天时间，答应合作的维修店全都摆上了五羊本田踏板和豪爵。

做完这些，林安总算松了一口气。

林安的想法很简单，卖家越多，对品牌名气的宣传提升越有利。

老百姓听的越多，对五羊本田踏板摩托车的印象越深，潜移默化地让老百姓觉得五羊本田就是比光阳名气大！

即便有一天顾客用产品性能说事，维修店老板也能丝毫不虚地问一句，大品牌卖得贵一点有问题吗？

跟嘉陵摩托车性能不相上下的品牌不是没有，为什么单单嘉陵卖得贵？

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这样搞看似有点流氓行径的意味，但也是无奈之举。

其实林安心里很清楚，一个人的能力有限，提升品牌名气的最快捷方法是让五羊本田公司花钱请明星打广告，直观告诉老百姓，五羊本田是大品牌。

奈何，王东作为销售经理，心里只有降价想法，五羊本田的领导们接受花钱打广告的建议概率能有多少？

林安没有义务帮五羊本田做事，更不想热脸去贴冷**，自己的经销范围是羊城，搞好自己的生意才是王道。

……

“