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“你们想让我怎么搞促销？”

林安的反问让温华一时间无从应答，甚至有种莫名的心慌。脑筋转了又转，勉强挤出笑容解释道，“林老板，公司肯定是尊重你的想法的。”

“我刚才的意思是，想让公司承担相应广告费用，最起码要有具备说服力的促销方案。若是其他经销商也打着搞促销旗号让公司出钱，且没有可信理由，不就乱套了嘛，你说是不是这个道理？”

林安不以为然地笑着，“温经理，促销活动能否吸引顾客购买产品，主要取决于两个因素。首先，客户是否有购买需求；其次，促销活动是否能够让顾客看到真正的实惠。两者结合才有可能产生好的效果，缺少任何一个都会大打折扣，你认同吗？”

温华点头表示认同。

“那你觉得这两种因素，哪一种更容易获取？”

温华几乎没怎么思考，“促销优惠嘛，这是可以人为控制的！”

“那你还问具体促销方案？”

打趣过后，林安正色道：“任何花里胡哨的手段都不如坦诚相待的实惠，只要舍得给顾客让利，只要顾客有购买需求，其他的还是问题吗？”

温华不得不承认，自己是真的说不过林安。

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感觉火候差不多了，林安丢出一句让温华动容的话。x33

“有句话叫，有条件要上，没有条件，创造条件也要上。我想换种说法，顾客有需求要搞促销，没有需求，就想尽一切办法给顾客创造需求。有了购买需求，再配合真金白银的实惠，还用担心促销活动效果吗？”

温华讶然打量林安，见他不像吹牛说大话，内心的好奇止不住的往外冲，“林老板，购买需求还能人为创造？”

“为什么不能？”

林安一副运筹帷幄的口气，“温经理，你结婚了？”

怎么扯到结婚了？

温华老实摇头。

“那你有对象吗？”

“没有。”温华脸上多了些不自然。

“那你理解不了也算正常。”

身份证-五六三七四三六七五

“……”

温华很想问一句，你这样讲话礼貌吗？但他有预感，林安还没说完，只能耐着性子等待。