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竞争激烈的年代，大家都是一门心思地搞活动，试图用低价吸引顾客，从而达到薄利多销增加利润的目的，谁想过低价还能带来反面效果？

“产品形象和定位很重要，一旦定位清晰之后，建议大家不要做不符合产品形象的事情。哪怕你的出发点是好的，也有可能带来相反的结果。就像我们xxx系列配件，我们的定位就是高质高价……”

回答完问题，圆润流畅回到正题。

就是那次订货会让林安想明白一个道理，无论是哪里来的业务员，可以选择不合作，但不能轻视别人。

因为你不知道今天遇到的业务员会不会给你带来新的生意感悟和帮助，平心静气地试着沟通，万一有一句可以帮助自己的话，运用到经营中的收获远远比一天赚到的钱都要多。

……

前世的经历跟陈德胜说的情况不尽相同，却有着相通之处。

“放着一直卖的高价嘉陵不推销，你给我推销一个没听说过的便宜品牌，你居心何在？顾客不确定自己会不会上当时，出于自我保护本能，肯定会选择相对熟悉的产品。”

林安借用前世那个业务经理举的例子，换汤不换药讲给陈德胜听。

陈德胜听完之后恍然大悟，“你是说，我太主动推销，吓到顾客了？”

“差不多是这个意思，以后再遇到顾客，用平常心对待就行，太过热情不是什么好事。”林安不轻不重地叮嘱了两句。

这一番话让陈德胜看林安的眼神再次发生变化，过了好一会儿，陈德胜幽幽道：“修车纯粹是浪费你的聪明才智。”

“吃饱比啥都强！”

“安仔，我再给你送过来几台车吧，不用像现在这样麻烦，你卖车直接收钱，然后通知我过来拿钱就行了。”

停顿一下，陈德胜继续道：“每台车我再多给你一百块钱的利润，你用心卖车，比修车赚得多。”

陈德胜的提议让林安心头一动，公家的活结束之后维修生意一直比较淡，主要还是开店时间太短，客户基数不够，这是短时间没办法改变的事实。

反正都要熬时间，闲着也是闲着，卖车还能拉拢顾客过来维修，两全其美的事为什么不答应？

x33“行。”

林安答应之后，陈德胜立刻起身。

大半个小时后，陈德胜领着三辆三轮板车过来，上面装着六台摩托车，两台嘉陵四台豪爵钻豹。

卸完车，陈