之一么？就算我们的广告费了。”

“哈哈，田总大气。”

“一切都是为了能达成合作，帮您挣钱，也就是我自己挣钱，一开始就斤斤计较，那怎么成。”李乐一脸真诚。

“好，这句话实在，大家一起挣钱才是硬道理。”王德喜一拍巴掌，“那咱们继续往下，嗯，这个裂变是个什么意思？”

“啊，这个，就是咱们以前经常说的转介绍，一变二，二变四。我们需要转变思维，不能把这些学生只当做学生，要当做我们的销售人员，只要他们拉来人上课，我们就能给他们一定的优惠。”

“像课时费减免，赠送，甚至是给他们一定的提成，让他们变成我们的销售人员。”

王德喜沉吟片刻，“嗯，我明白了。花点小钱，扩大市场。”

李乐赶忙恭维道，“王校老江湖，一点就明白，厉害。”

“呵呵，哪里，哪里。”

“再下面，是我们要达成上面的目标和计划实施，需要的渠道人员。但不能像以前那种只管发，也要有一定销售目标和奖励，调动积极性。”

“您看，一般我们是15-20人，2-3人为一组，两到三组为一个小队，每队都有我们公司的专业人员当队长。划分每队的区域......定引流目标，然后把目标分解成基础目标和冲刺目标......设置激励制度，个人目标和团队目标相结合，形成竞争机制，当天颁发奖励......”m.bīＱikμ.ИěΤ

王德喜打断道，“田总，那这部分的费用？”

“放心，田总，这个属于合作协议里的费用，如果完成了约定目标，您再支付费用。”

“哦，哦，放心，只要达成目标，肯定不会少你的钱。”

“地推话术培训，这个我来做，到时候需要王校长这边负责招生的人一起来参加.....”

一通高频率信息轰炸，让王德喜不由自主的跟着李乐的节奏，开始畅想麻袋装钱的场面。

谈到最后，李乐摆出了服务费的项目。

当再次出演齐秀秀的曾离，走到王德喜身边，俯下身，一阵幽香飘进了王德喜的鼻孔里。

给本来就心内火热的王德喜，更是添了油。

“王校，咱们合同总计价款是两万五千元，分两期付款，第一次，是达到方案里所说的第一批次目标之后，也就是小课班300人。您支付四成费用，也就是一万元。”ъΙＱǐkＵ.йＥτ