谢鹏为什么说她奇葩了。

她每发一张传单，就跟人说这是凶宅，是死过人的，很便宜，问人家要不要。

我估计照她这么发下去，等到下班她也发不出去一张传单。

我忙走过去劝住她：“安宁，你不能这么跟人家说，你这么说人家肯定不搭理你啊。”

她一头雾水地望着我：“为啥，我们卖的不就是凶宅吗，我说的是凶宅啊。”

我认真跟她解释道：“咱们国人是很忌讳死人和凶宅的，你开口就提这两样东西，人家肯定会觉得晦气，他连了解都不想了解，又怎么会有意向呢，没有意向，那我们就出不了单，就没有业绩。”

她还是不解：“那我应该怎么说……”

我向她传授我的经验：“首先你不要说这是死过人的凶宅，你得说我们的房子比市场价便宜百分之四十或者一半，这样大部分人都会有想要了解的欲望，就会主动询问你。”

“这时候你再跟他们说房子是凶宅，是死过人的。”

安宁说：“那人家还是会觉得忌讳呀……”

我说：“这就是考验我们口才的时候了，一，你要淡化他们对凶宅的刻板印象，跟他们说，凶宅是死过人，但是这片土地上，哪里没死过人，医院每天都在死人，每个床位都死过人，人人都会有那一天。”

“二，你要突出凶宅的价格优势，它很便宜，有的人可能一辈子也买不起房，但他只要花这点钱，就能买到比预期更好的房子。”

“三，给他们制造焦虑，青年男性就跟他们提结婚生子，青年女性就跟他们提婚前财产和男人**，中年人就跟他们提以后儿子没房娶不了媳妇……”ъΙＱǐkＵ.йＥτ

“当你说完这些，他们肯定还是会犹豫，这个时候你就要互留**，能留**的，都是意向客户，做好后期维护，都有一定机会可以出单，懂了吗？”

我跟她讲了整整半个小时，我把我所有的经验都教给她了。

她似懂非懂。

我陪着她在这里发传单，在这看了一个多小时。

她确实没再提死过人和凶宅了，她问人家穷不穷……

当晚。

七爷他们临近店里下班才回来。

我们一起去餐馆吃了饭，便准备动身去刘静家里。

我们都已经上车要出发了，方永山却给我来了电话。

我以为他是来让我还钥匙，可没想到的是，我白天给他说的事，他