出了门王燕小声问道：“苗经理，您为什么不直接说我们的条件？”

“我告诉你吧。”米爽说道：“我们说出来的是强迫，他说出来的是自愿。这两个结果完全不一样的。”

“苗哥，真**专业。”迟勇在我身后感慨了一句。然后问道：“我们不发表意见，为什么还要去会议室？”

“对等，这种谈判一定要对等。你没看到对方势在必得的气势吗？”米爽小声说道。

“下一场你可以休息了。”我看向迟勇笑着说道：“你的气场在会议室起到了关键的压制作用。”

“得，祝你好运。”迟勇笑了一下走开了。

回到办公室，米爽看向我说道：“你觉得他们能降下来多少？”

“你觉得呢？”我反问道。

“肯定是要降的，按报价看他只比最低价高了1.4个百分点，但要是按产值看，这就是上百万的差距了，我问了王燕，她想争取让对方降下来这1.4个百分点，但我觉得差不多能降1个百分点，达到王燕的要求有点难度。”

“我觉得有可能。”

“苗天，你要综合考虑，这里还有季总的人情哦。”

“明白，所以我想让他自觉自愿的降下来。”我说道。

“说实话，你刚才谈判的节奏和控局能力挺牛逼的，谢总几次想抬头都被你按下去了，这方面我一直用不好。”米爽有些羡慕的说道。

“爽哥，我俩的特长不同，有些场面就要你出面才能摆得平，你就是太低调了。”

“拉倒吧。”米爽不屑的叨咕了一句。

“爽哥，一会儿还是别让王燕冲动，我想再加一把火。”

“行。”

15分钟后，小戴走进来说道：“二位经理，安装公司那边请您们去一下。”

我点点头，米爽快速出门，走向预算部。一分钟后，我、米爽、王燕走进会议室，这时候大家都已经比较放松，相互笑了一下就坐到了谈判桌前。

“苗总，今天确实占用您太多时间了，不好意思，我们商量了一下，今天就拿出最大的诚意出来，您这边最低价是多少，我们就承诺多少行吗？”ωωw.Ｂǐqυgétν.net

这个结果我已经很满意了，但我没有马上表态，看向米爽和王燕，他俩眼神已经闪出了兴奋的光芒。我看向王燕问道：“按照最低价，谢总这边还需要下浮多少？”

“1.4%。”王燕脱口而出。