还是那句话, 东西好不好，试一试就知道，若真如他们所说的不赚钱乃至亏本, 今日压根就不会上门。

简言之, 独一份的阮氏胭脂, 是卖方市场，阮柔稳坐钓鱼台。

几位掌柜苦笑, 别看人年轻, 可不是那么好糊弄的主。

来之前他们商量过各种方案，如今压价不成, 就得实打实地谈。

几人之中，又数依珂胭脂行的冷掌柜第一个按捺不住。

依珂胭脂行与其他几家不同, 顾名思义, 专门售卖胭脂，却与阮氏胭脂铺这种截然不同, 依珂胭脂行自己不生产胭脂，反而售卖的是其他家的精品胭脂, 号称拥有全城最齐全的胭脂。

可以说，市面上可以收集到的，不论本地外地, 只要质量够好，不拘价格，依珂胭脂行都会采购来，摆在店铺里，供客人取用。

如此情况，阮氏胭脂铺凭空出现，以绝对的优质产品碾压了许多同行, 肉眼可见，假以时日，对方不说称霸省城胭脂行业，却也足够占据一席之地，依珂胭脂行不得不先下手为强。

故而，其对价格反倒更宽容些，能谈就谈，谈不了生意还得照样做。

“诸位，你们也清楚我们胭脂行的情况，在下还需与阮东家细谈，就不奉陪了。”

说着，两人起身去后院密谈，剩下的掌柜面面相觑，皆有些无言，刚开始就有人倒戈，基本就没什么谈判的余地了。

就有掌柜问，“老余、老邱，你们怎么打算的？”

老余长相偏柔和，三十许年纪，在省城有好几家大型号杂货店，只要日常用品，几乎什么都卖，胭脂在其中不过占一小部分，对此无可无不可，“我先每样进一些，看看情况再说。”

老邱跟着附和，“我也一样。”

叛变的不要太快，其他几人心内腹诽，各自打着小九九。

没等拿定个主意，就见阮东家和冷掌柜并排走出来，面上俱是笑意，显然谈得不错。

就有人暗戳戳来打听，“老冷，你跟阮东家谈的什么价？”

冷掌柜没说话，只给了一个白眼，这种事情怎么可能随意对外说，虽说阮氏胭脂铺定了标准价，但出货量不同、给予的倾斜政策不一样等，都会影响到实际的成交价，这些都属商业机密，不可对外人言。

那人讪讪摸了摸鼻子，眼睛骨碌碌转开，这下可不好办了。

随后，阮柔依次与邱，余等掌柜谈判，定下价格和出货量，议定供货时间